Pärast Tesla Model 3 broneerimisnumbrite uhkusega kuulutamist kui kõigi aegade suurimat toote turuletulekut on Tesla keeldunud alates 2016. aasta maist ametlike broneeringute arvu ajakohastamast.
Nad keeldusid numbri kinnitamist sel nädalal esimese kvartali majandustulemuste kõne ajal uuesti kinnitamast, kuid tegevjuht Elon Musk ütles, et broneeringud kasvasid igal nädalal hoolimata asjaolust, et Tesla klientide koguhoiused vähenesid.
Oleme juba mõnda aega jälginud klientide sissemakseid, et hinnata 3. mudeli broneeringuid, kuna Tesla nõuab iga broneeringuga 1000 dollarit sissemakseid.
See tõusis 2016. aasta kolmandas kvartalis kõigi aegade kõrgeimale tasemele, ulatudes ligi 700 miljoni dollarini klientide hoiustest, kuid alates sellest on see langenud igal kvartalil.
Viimase kvartali jooksul langes see 613 miljoni dollarini. Tesla on omistanud languse Model X toodangu suurenemisele tänu Model X tellimuste mahajäämusele, mis kogunesid hoiustega.
Arvati, et see on enamasti möödas enne 2017. aastat, kuid CFO Deepak Ahuja ütles sel nädalal, et sellel oli mõju ka eelmisele kvartalile:
„Mida ma näen, on see, et meil oli Model Xs klientide hoiustes kunstlik mahajäämus. Ja kuna meie mudeli X tootmine on stabiliseerunud ja meie mudeli S segu on X-ga võrreldes suurenenud, oleme sellest ka aru saanud. Nii et see pole midagi ebaharilikku sellest, mida ma seal näen.”
Vaatamata langusele väidab Musk, et 3. mudeli broneeringute arv kasvab endiselt ja ta selgitab, miks ta ei taha 3. mudeli broneeringute tegelikku arvu kinnitada:
„Siin on probleem. Kui me seda teeme, siis jooksevad inimesed minema ja teevad selle põhjal kõikvõimalikke järeldusi, millel tegelikult on - mis ei ennusta tulevikku. Kuna te ei saa 3. mudeliga proovisõitu teha. Kui tulete meie poodidesse ja soovite osta mudelit 3, proovime teid proovima osta hoopis mudel S või X. Me müüme mudelit 3 tagasi. Kuid ma mõtlen, et see on - broneeringud kasvavad nädal pärast nädalat. Ei mingit reklaami, müügivastast võitlust ega midagi proovisõitu. Kasvab ikka iga nädalaga.”
„Anti-müük” on kestnud juba mõnda aega. Musk käis selle kohta märtsis Tweetstormis ja Tesla avaldas sellest möödunud kuul ajaveebi.
Samuti võttis ettevõte sageli ühendust Model 3 broneeringuomanikega, et proovida neile Model S müüa.
Musk väidab, et 3. mudeli reservatsioonid "ronivad" vaatamata "müügivastasele". Praegu on koguhoiuste põhjal selgelt üle 400 000 ja läheneb tõenäoliselt 500 000 broneeringule.
Nagu Musk ütles, tuleb arvestada asjaoluga, et tegemist on mahajäämusega enne seda, kui auto on kunagi klientide käes olnud. Selleks ajaks, kui Tesla saavutab 2018. aastal oma sihttaseme 10 000 ühikut nädalas, on tal tõenäoliselt veel kuude kaupa tellimusi.
Ameerika broneeringuomanike kohta ütles Musk, et on kindel, et enamikul - kui mitte kõigil - broneeringuomanikel on juurdepääs föderaalsele maksusoodustusele. Nagu te võib-olla teate, hakkab 7500 dollari suurune föderaalne maksusoodustus järk-järgult kaotama pärast seda, kui autotootja saab 200 000 allahindlust. Kui peaaegu kõik kliendid kasutasid ära USA tarnete krediiti, oleks Tesla pidanud jõudma USA-s asuvate Model 3 tarnete esimese kuuga 200 000-ni, sõltuvalt tootmismahu tõusust.